News

Überzeugend argumentieren will gelernt sein

Wie lassen sich schwierige Diskussionen meistern? Tipps geben die ZHAW-Dozenten Jeannette Philipp und Christian Stadler in ihrem neuen Buch "Argumentieren!".
05. August 2019 - PD/MIG

Wir argumentieren täglich und glauben häufig, überzeugend gewesen zu sein. In vielen Fällen sind wir dann überrascht, wenn der Gesprächspartner doch nicht überzeugt ist. Woran liegt das? In Gesprächen wird oft unbewusst und intuitiv argumentiert. Aber gerade in schwierigen Diskussionen und bei versierten Gesprächspartnern reicht dies nicht aus. Entscheidend für eine erfolgreiche Argumentation sind Faktoren wie "Wahl der Argumentationsstrategie", "Anordnung der Argumente", "Umgang mit Gesprächstaktiken".

Das Buch zeigt, wie man professionell, gezielt und letztlich überzeugend argumentiert. Entsprechend ist das Buch für alle geeignet, die an ihrer Argumentationstechnik feilen und dabei sichergehen wollen, dass ihre Argumente auch die anderen überzeugen.

Speziell für HR-Fachpersonen wird anhand eines fiktiven Bewerbungsgesprächs die Theorie des Argumentierens kurz und verständlich erläutert. Den Schwerpunkt bilden zahlreiche praxisorientierte Übungen mit kommentierten Lösungsvorschlägen.

Die zweite Auflage enthält neu u.a. ein Kapitel zum Thema "Gegenargumentation". Darin wird erläutert, wie in Gesprächen gekonnt reagiert und ein Argument widerlegt werden kann.

 

Zu den Autoren:

Jeannette Philipp leitet das Team Kommunikationskompetenz Deutsch an der School of Management and Law der Zürcher Hochschule für Angewandte Wissenschaften ZHAW. Christian Stadler ist Dozent für Kommunikationskompetenz an der School of Management and Law.

 

Jeannette Philipp, Christian Stadler: "Argumentieren! Fallanalyse, Grundlagen, Übungen", vdf Hochschulverlag AG an der ETH Zürich, 2., überarbeitete und erweiterte Auflage 2019, 136 Seiten, zahlreiche Grafiken und Tabellen, durchgehend 2-farbig Format 14.8 x 21 cm, broschiert CHF 25.00 / EUR 23.90 (D), ISBN 978-3-7281-3941-2, auch als eBook erhältlich

 


Webdesign by Multi Digital